B2B-prospektering som hittar rätt beslutsfattare, snabbt och effektivt
Att hitta rätt kunder bland tusentals bolag tar tid. Vi hjälper B2B-bolag att identifiera och nå de prospects som faktiskt har behov av era tjänster, genom AI-stödd kartläggning och seniora specialister.
Inte slumpmässig ringning, utan systematisk prospektering mot rätt beslutsfattare.
50+
års samlad erfarenhet
0
upplästa manus
100%
svenska specialister
Fria
pilotmöten
Vad är prospektering?
Prospektering är första steget i försäljningsprocessen, att identifiera och kvalificera potentiella kunder som kan ha nytta av ert erbjudande. Det handlar om att hitta rätt bolag, rätt person och rätt tidpunkt.
Systematisk prospektering är avgörande för B2B-bolag som vill växa. Utan ett strukturerat sätt att hitta nya kunder blir tillväxten beroende av slumpen, inkommande förfrågningar, gamla kontakter och rekommendationer. Det räcker sällan.
Med rätt metod och rätt team blir prospektering den motor som fyller er pipeline med kvalificerade affärsmöjligheter.
Så prospekterar vi
Kartläggning med AI-agenter och databaser
Vi använder AI-agenter och omfattande databaser för att kartlägga er målgrupp. Vilka bolag matchar era kriterier? Vilka växer? Vilka har relevanta utmaningar? Vi bygger en kvalificerad lista, inte en generisk kontaktlista.
Identifiering av beslutsfattare
Vi hittar rätt person på varje bolag, den som har mandat att fatta beslut eller påverka köp. Rätt titel, rätt avdelning, rätt nivå. Ingen tid slösas på fel kontaktpersoner.
Första kontakten via telefon
Våra seniora specialister tar kontakt via telefon med ett anpassat budskap. Inga upplästa manus, utan relevanta samtal som utgår från mottagarens situation och behov.
Kvalificering och bokning
Varje kontakt kvalificeras mot era kriterier. Har personen rätt mandat? Finns det ett behov? Passar tidpunkten? Kvalificerade prospects överlämnas som bokade möten till ert säljteam.
Prospektera själv, eller outsourca?
Många B2B-bolag försöker sköta prospekteringen internt. Det kan fungera, men det kräver tid, verktyg och rätt kompetens.
Prospektering på egen hand
- Tidskrävande, tar fokus från kärnverksamheten
- Saknar ofta systematik och struktur
- Svårt att skala utan att anställa
- Ojämn kvalitet beroende på vem som gör det
Outsourca till Informa
- Seniora specialister med B2B-erfarenhet
- AI-stödd kartläggning av målgrupp och beslutsfattare
- Systematisk process med löpande optimering
- Snabba resultat utan rekryterings- eller uppstartstid
Låt era säljare fokusera på det de gör bäst, att stänga affärer.
Prospektering som del av er säljprocess
Prospektering är inte en isolerad aktivitet, det är grunden för hela er säljprocess. Utan systematisk prospektering blir leadgenerering slumpmässig och mötesbokning ineffektiv.
Kedjan ser ut så här: prospektering identifierar rätt bolag och beslutsfattare. Leadgenerering kvalificerar intresset. Mötesbokning bokar det konkreta mötet. Era säljare stänger affären.
Vi kan hantera hela kedjan åt er, eller ta ansvar för den del som ni behöver mest hjälp med. Oavsett vilket börjar det med att vi förstår er affär och era mål.
FAQ om B2B-prospektering
Redo att hitta era nästa kunder?
Berätta kort om ert bolag och era mål. Vi hör av oss inom 24 timmar.
Vill du hellre ringa? 08-34 03 05