B2B-försäljning
B2B-försäljning som ger era säljare rätt förutsättningar
Ni har ett erbjudande som fungerar. Utmaningen är att nå rätt beslutsfattare i tillräckligt stor volym, utan att era säljare fastnar i prospektering.
Vi bygger pipeline åt B2B-bolag som vill växa strukturerat genom kvalificerade möten. Inte genom fler samtal, utan genom rätt samtal.
Känner ni igen det här?
Era säljare gör sitt bästa. Men de har för många roller, prospektera, boka möten, hålla demos, följa upp offerter, stänga. Det som stryks först är alltid nykundsbearbetningen. Och utan prospektering torkar pipeline ut.
Resultatet: ojämna månader, osäkra prognoser och en försäljningschef som lägger mer tid på att jaga inflöde än att coacha teamet.
Problemet är inte brist på ambition. Det är brist på struktur i hur ni genererar nya affärsmöjligheter.
Vad outsourcad B2B-försäljning innebär
Att outsourca er försäljning betyder inte att ni ger bort kontrollen. Det betyder att ni lägger den mest tidskrävande delen, prospektering och mötesbokning, i händerna på någon som gör det på heltid.
Era säljare slipper ringa kallt och kan istället fokusera på det som kräver deras expertis: kundmöten, behovsanalys och avslut.
Informa fungerar som ett externt säljbolag och en förlängning av ert säljteam. Vi lär oss ert erbjudande, era målgrupper och vad ett bra möte innebär för just er. Sedan bygger vi pipeline, strukturerat, vecka efter vecka.
Så arbetar vi med B2B-försäljning
Vi förstår er affär och ert erbjudande
Allt börjar med att vi förstår vad ni säljer, till vem, och varför det är värdefullt. Vi definierar målgrupp, segment och vad som gör ett möte värt era säljares tid.
Vi identifierar rätt bolag och beslutsfattare
Vi kartlägger er marknad och hittar de bolag och personer som matchar ert erbjudande. Ingen massutskick, utan riktad prospektering mot rätt mottagare.
Vi bokar kvalificerade möten
Varje möte bokas med en person som har mandat, behov och intresse. Ni ska kunna gå in i mötet redo att prata affär, inte förklara varför ni ringer.
Vi analyserar och justerar
Vilka segment ger bäst hit rate? Vilka budskap fungerar? Vi optimerar löpande baserat på data och feedback från era säljare.
Inte ett callcenter, ett säljteam
Vi har valt bort volymmodellen. Våra säljare och mötesbokare har erfarenhet av B2B-försäljning, de förstår köpcykler, beslutsvägar och vad som krävs för att en beslutsfattare ska tacka ja till ett möte.
Det märks i samtalen. Det märks i mötesbokningens kvalitet. Och det märks i hur många möten som faktiskt leder till affär.
Vi jobbar som ert team, inte vid sidan av det.
Resultatet ni kan förvänta er
Bolag som outsourcar sin B2B-försäljning till Informa ser typiskt:
- Jämnare pipeline, vecka efter vecka, inte toppar och dalar
- Högre andel möten med rätt beslutsfattare
- Bättre konvertering från möte till affär
- Säljare som lägger sin tid på avslut istället för prospektering
- Tryggare prognoser och mer förutsägbar tillväxt
Vi mäter inte framgång i antal uppringda nummer. Vi mäter det i vad som händer efter mötet.
Passar outsourcad B2B-försäljning för er?
Outsourcad B2B-försäljning fungerar bäst för bolag som:
- Säljer tjänster eller lösningar som kräver ett möte för att förklara värdet
- Vill nå specifika beslutsfattare inom definierade segment
- Har en säljorganisation som är starkare på avslut än på prospektering
- Behöver ett jämnare inflöde av nya affärsmöjligheter utan att anställa fler
Ni behöver inte vara stora. Ni behöver vara redo att ta emot fler kvalificerade möten.
Vanliga frågor om B2B-försäljning
Redo att fylla er pipeline med rätt möten?
Berätta kort om ert bolag och er utmaning. Vi hör av oss inom 24 timmar för ett förutsättningslöst samtal.
Eller maila oss direkt: meetings@informa.se