Leadgenerering B2B som fyller er pipeline med kvalificerade leads
Att hitta rätt kunder tar tid. Vi hjälper B2B-bolag att identifiera och kvalificera leads genom seniora specialister med bred branscherfarenhet.
Inte fler leads, utan rätt leads. De som faktiskt kan bli affärer.
50+
års samlad erfarenhet
0
upplästa manus
100%
svenska specialister
Fria
pilotmöten
Vad är leadgenerering?
Leadgenerering innebär att systematiskt identifiera och kvalificera potentiella kunder som har ett genuint intresse för era produkter eller tjänster. Det handlar om att hitta rätt bolag, nå rätt person och skapa ett intresse som kan leda till affär.
Skillnaden mellan en lead och en kvalificerad lead är avgörande: en lead är ett namn på en lista. En kvalificerad lead är en person med rätt titel, rätt mandat och ett relevant behov, någon som era säljare faktiskt vill prata med.
Vi fokuserar på det sistnämnda.
Så arbetar vi med leadgenerering
Målgruppsanalys
Vi börjar med att förstå er affär, ert erbjudande och era idealkunder. Vilka branscher, bolagsstorlekar och beslutsfattare ska vi rikta oss mot? Vi definierar målgruppen tillsammans.
Prospektering och uppsökande kontakt
Våra specialister identifierar rätt bolag och rätt personer. Vi tar kontakt genom riktade samtal, inga massutskick, inga generiska mejl. Varje kontakt är personlig och relevant.
Kvalificering av leads
Innan vi överlämnar en lead kvalificerar vi den: har personen mandat? Finns det ett behov? Passar tidpunkten? Bara leads som uppfyller era kriterier går vidare.
Överlämning av mötesklara leads
När en lead är kvalificerad överlämnar vi den till ert säljteam, med all relevant information. Era säljare kan gå rakt in i ett möte med rätt underlag och rätt förväntningar.
Inte volym. Inte scripts.
Våra specialister har jobbat med B2B-försäljning och förstår vad som krävs för att en beslutsfattare ska vilja ta ett samtal. De ringer inte efter manus, de för genuina samtal.
Typisk leadgenereringsbyrå
- Fokus på volym, fler leads oavsett kvalitet
- Juniora säljare utan branscherfarenhet
- Standardiserade scripts som låter robotaktiga
- Dålig uppföljning och bristfällig kvalificering
Informa
- Fokus på kvalitet, leads som kan bli affärer
- Seniora specialister med bred B2B-erfarenhet
- Naturliga samtal baserade på affärsförståelse
- Noggrann kvalificering innan överlämning
Färre samtal. Bättre leads. Fler affärer.
Branscher vi arbetar med
Informa arbetar branschoberoende med B2B-bolag i hela Sverige. Oavsett om ni säljer IT-tjänster, konsulttjänster, industriprodukter eller professionella tjänster, vår metod fungerar så länge ni säljer till andra företag.
Det som avgör resultatet är inte branschen, utan att vi förstår ert erbjudande, er målgrupp och vad som gör ett möte värdefullt för era säljare.
FAQ om leadgenerering
Vill ni ha fler kvalificerade leads?
Berätta kort om ert bolag och era mål. Vi hör av oss inom 24 timmar.
Vill du hellre ringa? 08-34 03 05